業務内容・職責
１．業務内容
本ポジションは、製造業をはじめとした産業分野の法人のお客さまに対し、電気・ガスの契約、省エネおよびカーボンニュートラルに関する課題整理からソリューション提案全体をリードするフロント営業です。同一部内のソリューション営業と連携し、建物特性や使用実態を踏まえたエネルギー提案を行います。
・法人のお客さまのフロントとして、電気・ガス契約の提案・契約締結を担当
・お客さまの生産活動やエネルギー使用状況を踏まえた省エネやカーボンニュートラルに関する課題整理、最適なソリューション提案の検討
・お客さま視点で提案内容をまとめ、社内関係部署との調整をリード
・一定数のお客さまを継続的に担当（10企業程度／人）し、信頼関係を築きながら提案を深めます
２．職責
既存業務を引き継ぎつつ、法人顧客への電力契約提案やソリューション提案を担当します。
・既存の法人のお客さまへの契約更新提案や条件調整
・新規の法人のお客さまに対する切り替え提案（ヒアリング〜契約まで）
・上記提案における使用量や契約形態を踏まえた電力プランの整理・提案
・上記提案における市場動向を踏まえた提案資料や見積条件の作成
・省エネやカーボンニュートラルに関するソリューション提案
また、案件内容に応じて、調達、契約管理、システム、企画などの関連部署と連携し、提案が円滑に進むよう合意形成を図ります。
３．採用背景
事業拡大に伴い、法人のお客さま向けエネルギー提案の案件数が増加しています。一方で、競争環境の変化もあり、より丁寧な提案設計やスピーディーな対応が求められる状況です。こうした中、業務量の増加に対応し、既存・新規のお客さま双方に安定した提案体制を築くことが課題となっています。
フロント対応と社内調整をバランス良く担える人材を迎えることで、提案品質の維持・向上を図りたいと考えています。
４．魅力・やりがい
大手法人を中心としたお客さまに対し、エネルギーを切り口に経営課題へ向き合える点が特長です。単発の営業ではなく、継続的な関係性を構築し価値提供を行います。
・法人向け課題解決型営業の実践経験を積める
・電力市場や料金設計など、エネルギー分野の知識が身につく
・コスト削減や脱炭素など、中長期視点の提案に関われる
・規模の大きな案件や複数の案件を通じた調整・推進経験
・提案内容や進め方に一定の裁量を持ち、改善提案も行いやすい
成果はお客さまの経営改善や社内の利益率向上にもつながり、手応えを感じやすい環境です。
５．キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1〜3年）：
契約締結業務などのフロント対応や設備サービス等におけるプロジェクトマネジメント対応等の多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、組織全体の総合力を強化していただきます。
長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。